集团公司召开市场营销条线工作例会

7月3日，集团公司召开2023年上半年集团市场营销条线会议，集团公司党委书记、董事长廉俊出席会议，会议由集团市场营销部副部长斯建龙主持。

会上，集团市场营销部对新编制的《市场营销管理制度》《客户管理办法》以及《投标管理办法》制度文件进行了宣贯，分析了集团市场营销现状，并对下一步工作进行了部署。

各成员企业就上半年经营指标完成情况、下半年销售收入预测及相关措施、行业市场分析及需集团支持事项等方面进行了分享与交流。

董事长廉俊指出，下半年集团市场营销工作要把握八大聚焦，一要聚焦规模抓市场，要盯住年度目标来看营收，掌握合同与产值之间的转换率，提高单个订单的合同额。二要聚焦效益抓市场，要守住行业平均利润率的底线，衡量每一个合同的利润，战略性亏损的项目要上报集团。三要聚焦客户抓市场，形成稳定的客户群，把资源往大客户上面倾斜，关注交叉客户的协同开发，牢记“99+1”的概念。四要聚焦主业抓市场，要紧紧围绕集团产业大脑，跟随未来工厂+未来市场的战略，紧跟主业发展去开拓市场，在补链强链延链上下功夫。五要聚焦模式抓市场，一个集团能有跨越式的发展，都是因为模式的巨变，要深思营销模式创新要义。六要聚焦区域抓市场，利用集团公司和各自企业在政府、行业优势，发展区域的集团化市场，实现整体联动。七要聚焦队伍抓市场，销售队伍要懂销售、懂技术、懂市场、懂经营，在能力、思维、胆识方面全面拓展。八要聚焦激励抓市场，完善激励机制是营销团队提升凝聚力、创新力的最有力措施。

集团公司市场营销部有关人员，各相关成员企业市场营销分管领导、市场营销部门负责人参加会议。（集团市场营销部供稿）